海尔生物7月26日发布投资者关系活动记录表，公司于2021年7月23日接受47家机构单位调研，机构类型为保险公司、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。

　　问：请介绍下公司各场景板块的发展情况得益于始终聚焦战略、推进研发创新、加大市场拓展力度，公司的各场景板块近年来展现良好发展态势。

　　答：样本安全场景板块2020年收入增幅34.48%，2021年一季度收入增幅35.45%；疫苗安全场景板块2020年收入增幅81.04%，2021年一季度收入增幅107.37%；药品试剂安全场景板块2020年收入增幅19.53%，2021年一季度收入增幅32.56%；血液安全场景板块2020年收入增幅50.78%，2021年一季度收入增幅263.53%。公司将继续推动产品及方案的迭代创新，不断提升服务用户的深度与广度，围绕物联网升级、全球化布局、综合化方案的方向加快拓展。

　　答：公司在低温存储领域有着深厚的研发经验和技术积累，是率先在国内实现低温存储设备规模化生产的企业之一。在传统优势领域，公司并没有止步不前，乐鱼app而是通过不断地与客户交互，解决客户痛点，迭代和升级产品。在新品的研发和拓展上，公司内延外延同步进行，云眼智慧实验室、实验室智慧无人仓“无感”管理等物联网方案不断涌现，离心机、高压灭菌器等实验室场景新产品上线，不断丰富公司的产品门类。截止到2020年底，公司共拥有361项专利，共16项219个产品获得CFDA认证，并取得26项软件著作权。公司“面向智慧医疗的疫苗与血液大数据管理平台建设与应用示范项目”进入工信部“2020年大数据产业发展试点示范项目名单”。公司荣获国内首个UL能源之星目击测试实验室资质，公司的生物安全低温冷链研发及检测实验室已具备全球标准。公司“基于电子配血和RFID技术的物联网智慧血液管理系统”、“基于物联网技术的疫苗智慧化管理系统”等四项科研成果获得中国轻工业联合会鉴定达到国际领先水平。

　　答：2019年公司联合国家疾控中心、国家卫健委共同推出智慧移动接种平台，后续参与制定相关标准，可实现针对具体地点、特定人群的精准接种服务，搭载公司研发的移动接种智慧平台的预防接种车目前正在应用，其方便居民在社区或者公司接种，也体现了服务型政府理念，受到用户的欢迎。目前公司智慧移动预防接种方案在武汉、新疆、上海、北京、深圳等全国多地落地，并进一步迭代出移动接种方舟等方案，为用户提供更加灵活便捷的接种服务，也为物联网智慧疫苗接种解决方案在全国加速推广复制奠定基础。

　　答：第一是技术引领，公司在低温存储领域有着深厚的研发经验和技术积累，构建了较高的技术壁垒，牵头或参与起草行业10项国家、行业标准，并获得行业唯一国家科技进步奖。并通过持续的研发创新，公司相继突破物联网融合、自动化、微生物培养、环境模拟等多项核心技术，实现多类生物安全产品布局和发展。第二是模式引领，公司聚焦物联网科技生态战略，高度重视新一代信息技术与行业的融合，开创性地推出物联网场景综合解决方案。公司正在实现从“网器产品”到“场景方案”、从“触点”到“城市网”、从“一次易”到“打造终身用户”的模式升级，为公司成为物联网时代的生态品牌奠定基础。第三是市场引领，截至2020年底，公司国内经销网络超200家，海外经销网络超400家，与超400个售后服务商合作，并与WHO、联合国儿童基金会(UNICEF)建立了长期持续的合作关系，产品及解决方案应用于全球120余个国家和地区，通过与用户的持续交互，及时感知用户痛点，满足用户需求。

　　答：公司一直将海外市场拓展作为重要发展战略，2020年，公司海外市场收入同比增长66.10%，2021年一季度海外市场收入同比增长81.16%，海外市场收入占公司总收入比重进一步提高。近年来，公司快速拓展海外市场网络，推动当地化建设，有效覆盖了大量高端用户群，2020年公司新增海外经销商118家，海外经销网络已超400家，有力提升了公司在海外市场的产品竞争力与品牌影响力。在海外项目业务方面，公司在2020年全力保障订单交付，产品竞争力不断提升，同时2020年公司与国际组织签订了超低温产品的长期采购合同，合作关系进一步巩固深化，海外项目业务可持续增长势头良好。

　　答：近年来公司一直保持较快的增长，对于未来的增长公司也很有信心，主要来源于公司所处的行业具有很大的发展空间，同时公司的竞争优势正在不断加强。

　　从区域看，未来海外市场发展空间很大，公司2020年新增海外经销商118家，海外经销网络已超400家，覆盖全球120多个国家和地区，并与国际组织一直保持良好合作关系，截至2020年底公司海外产品收入占比已超过30%，未来公司产品将在海外市场持续突破；从用户看，随着新兴生物医药公司等下游用户的发展，用户需求正在不断增长；从方案看，从最初的生物医疗低温存储产品到现在的生物安全综合方案，公司的赛道正在不断拓宽。尤其公司创新的物联网解决方案，颠覆传统行业模式，收入持续高速增长，截至2020年底公司物联网产品已占到公司收入的20%。同时公司在自动化、细胞培养、离心制备等技术持续突破，实验室各产品间协同性越来越强，能够为用户提供物联网化、一体化的解决方案，保持公司竞争力领先;

　　青岛海尔生物医疗股份有限公司主营业务是生物医疗低温存储设备的研发、生产和销售，是基于物联网转型的生物科技综合解决方案服务商。主要产品有生物样本库、药品与试剂安全、血液安全、疫苗安全、生命科学实验室。2013年，因“低温冰箱系列化产品关键技术及产业化”项目通过技术创新，公司被授予国家科学技术进步二等奖，是中国低温制冷行业唯一被授予国家科学技术进步奖的公司。

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