在与四方冷链的合作过程中，我们亲眼见证了四方冷链近年来的发展。公司主要产品包括以速冻设备为主的冷冻设备和罐式集装箱，广泛应用于农副产品、食品冷冻加工及化工、能源、食品饮料等物流领域，获得国家授权的专利56项，凭实力、服务质量和诚信赢得了良好的声誉，目前已发展成为国内领先的冷链装备制造企业和快速发展的特种集装箱制造企业。随着募投项目的顺利实施，公司的行业地位和竞争优势将得到进一步提升，并力争成为国际知名的冷链物流装备供应商，为广大投资者带来满意的回报。

　　今天非常高兴能与大家一起，就南通四方冷链装备股份有限公司首次公开发行A股进行沟通与交流。在此，我谨代表公司向长期关心和支持四方冷链发展的广大投资者和各界朋友表示衷心的感谢！并向参加今天网上交流的朋友们表示诚挚的欢迎！

　　南通四方冷链装备股份有限公司是国内综合优势领先的冷链装备制造企业和快速发展的特种集装箱制造企业。公司目前拥有南通四方罐式储运设备制造有限公司、南通四方冷热机械设备有限公司、南通四方罐式储运设备（香港）有限公司三家子公司。主营业务为冷冻装备和特种集装箱的研发、生产和销售，产品广泛应用于农副产品、食品速冻的加工和化工、能源、食品饮料等大宗液态货物的运输等物流领域，具有较高的市场美誉度及品牌影响力。

　　公司凭借较强的技术研发实力，参与制定了多项国家标准和行业标准，多个项目被列入国家火炬计划、国家星火计划。凭借行业良好的知名度和美誉度，公司与国内外各类农副产品、食品行业龙头企业，以及大型国际物流企业和租箱公司建立了良好的合作关系。

　　冷冻设备和罐式储运装备属于冷链物流细分市场，随着市场未来发展，有着极其广阔的市场空间。我们将以此为契机，积极定位市场，精耕细作，稳步发展，努力将公司打造成为一个可持续发展的世界一流企业。

　　今天，我们真诚地希望通过此次网上路演，让广大投资者可以更加深入了解四方冷链的投资价值及未来发展规划，同时希望大家能畅所欲言，多提宝贵意见和建议，我们也将本着诚信、负责的态度就大家所关心的问题进行解答和交流。

　　欢迎各位参加南通四方冷链装备股份有限公司首次公开发行A股网上路演。在此，我谨代表本次发行的保荐人和主承销商广发证券(000776,股吧)股份有限公司向所有参加今天网上路演的嘉宾和投资者朋友们表示热烈的欢迎和衷心的感谢！

　　在与四方冷链的合作过程中，我们亲眼见证了四方冷链近年来的发展。公司主要产品包括以速冻设备为主的冷冻设备和罐式集装箱，广泛应用于农副产品、食品冷冻加工及化工、能源、食品饮料等物流领域，获得国家授权的专利56项，凭实力、服务质量和诚信赢得了良好的声誉，目前已发展成为国内领先的冷链装备制造企业和快速发展的特种集装箱制造企业。随着募投项目的顺利实施，公司的行业地位和竞争优势将得到进一步提升，并力争成为国际知名的冷链物流装备供应商，为广大投资者带来满意的回报。

　　同时，我们也真诚地希望通过本次网上路演，让广大投资者更加充分了解四方冷链的投资价值，把握投资机会，共同分享优秀企业的发展成果。欢迎大家踊跃提问。

　　非常感谢大家今天积极参与南通四方冷链装备股份有限公司的网上路演。经过短短两个多小时的沟通交流，朋友们就四方冷链的主营业务、经营业绩、核心竞争力和未来的美好愿景等问题进行了深入讨论，感谢各位提出了很多宝贵的意见和建议，我们将在今后的经营管理中积极借鉴、不断完善。

　　此次的网络交流不仅拓展了公司与投资者之间的沟通渠道，更增进了我们的感情，为我们建立长久互信的合作关系奠定了良好而又坚实的基础。

　　公司此次登陆资本市场，肩负着广大投资者的期望，我们深感责任重大。公司将利用本次机会进一步丰富冷链装备产品线，将公司打造成紧跟国际先进水平、保持国内领先的冷链装备制造商和服务商。作为公众公司，四方冷链定将严格遵守有关法律法规，努力提高公司的运营质量和综合竞争实力，保持公司持续、稳定、健康的发展，以优异的经营业绩回报投资者、回报社会，绝不辜负各位投资者朋友的厚望。

　　在此，我谨代表公司再次对社会各界朋友对四方冷链的关心和支持表示衷心的感谢！感谢上证路演中心及中国证券网提供的网络支持平台，感谢广发证券以及所有参与发行上市的中介机构所付出的辛勤工作。

　　朱祥：公司2015年供应商分别为山西太钢不锈(000825,股吧)钢股份有限公司、Aperam Stainless Europe (法国)、Fort Vale Engineering Ltd (英国)、江苏大明金属制品有限公司、无锡宝昌金属制品有限公司，合计占比51.03%。报告期内，公司不存在向单个供应商采购比例超过总额50%的情况。

　　朱祥：为保持公司在行业内的技术领先优势，公司持续跟踪国内外行业最新的发展态势，技术创新成果处于行业领先地位。公司获得国家授权的专利56项，其中发明专利22项，实用新型专利33项，外观设计专利1项；公司先后承担并实施了国家火炬计划项目2项、国家级星火计划1项、江苏省火炬计划1项、江苏省国际科技合作项目1项，江苏省科技支撑计划2项，获得中国制冷学会科技进步二等奖1项；目前公司正在主持或参与多项冷藏链技术系列行业标准的起草工作。

　　朱祥：公司主要从事冷链装备和特种集装箱的研发、生产和销售业务，技术创新是公司发展的重要保证。为防止公司权益受到损害，确保公司技术优势，避免技术流失，公司高度重视核心技术的保护和对核心技术人员的激励与约束措施。目前公司制定了保密规定并严格执行，实现保密工作的制度化，将工艺技术、产品图纸、设计资料、技术档案均纳入保密管理范畴，施行“绝密”、“机密”、“秘密”三级保密管理制度，与接触或涉及该技术保密文件的人员签订保密协议，详细约定相关人员技术保密义务。此外，公司通过申请技术专利、设置门禁系统从法律保护、物理隔离等方面最大程度实现公司核心技术安全化管理。

　　朱祥：公司自成立伊始，始终高度重视客户资源的重要性，持续进行产品研发升级、快速响应市场变化、及时满足客户个性化定制生产需求，在研发、生产、乐鱼app销售等各个环节全面满足客户需要。凭借技术、品牌、产品质量等综合优势，公司已成为国内综合优势领先的冷链装备制造企业，与太平洋(601099,股吧)恩利食品有限公司（Pacific Andes）、湛江国联水产(300094,股吧)开发股份有限公司、正大集团（CP）、双汇集团、雨润集团、郑州三全食品(002216,股吧)股份有限公司、郑州思念食品有限公司、龙大食品集团有限公司等国内外各类农副产品、食品行业龙头企业建立了良好的合作关系。凭借在罐式集装箱市场的积极开拓和技术、产品质量等综合优势，近年来公司罐式集装箱业务快速发展，已与思多而特集装罐公司（Stolt Tank Containers）、英国苏特恩斯国际货运代理公司（Cradley International Leasing Ltd.）、克劳斯集装罐有限公司（Cronos Containers）、友诺罐箱租赁有限公司（Eurotainer SA）、海洋货柜有限公司（SeaCo SRL）、海特罐箱租赁公司（EXSIF Worldwide）、全美货柜公司（TAL International Container Corporation）等大型国际物流企业和租箱公司建立了良好的合作关系。

　　黄华：公司依托技术、客户、质量等综合优势，产品结构持续优化，业务布局逐步完善，盈利能力持续、稳定增长。2013年、2014年、2015年，公司营业收入分别为80,397.97万元、82,602.15万元、73,737.16万元，归属于母公司的净利润分别为9,965.35万元、13,806.24万元、12,571万元，保持良好的发展态势。未来随着国家冷链产业投资规模的不断扩大、公司产品结构的持续优化及募集资金投资项目的实施，公司的盈利能力将进一步提升。公司较高的盈利能力为公司向股东提供持续、稳定的现金分红回报奠定了坚实的基础。

　　黄华：公司的经营业绩对所得税税收优惠政策依赖较小，如果将来国家的相关税收政策法规发生变化，或者公司未能继续被认定为高新技术企业，所得税税收优惠政策的变化不会对公司的经营业绩产生显著影响。

　　施晓江：公司主营业务为冷链装备和特种集装箱的研发、生产和销售，主营产品主要包括以速冻设备为主的冷冻设备和罐式集装箱，公司产品广泛应用于农副产品、食品冷冻加工及化工、能源、食品饮料等物流领域。

　　施晓江：四方冷热注册资本7122.79万元，成立时间为2003年4月21日。主营业务为冷冻设备、冷藏设备、食品生产专用设备研发、制造、维修、销售及上述商品的进出口业务。目前四方冷链持有四方冷热100%股权。

　　施晓江：四方罐储注册资本15,000万元，成立时间为2007年3月23日。主营业务为C3级罐式集装箱(不含低温绝热罐体)制造；罐式储运设备、特种集装箱、冷藏集装箱、食品加工机械研发、制造、维修、销售；自营和代理各类商品及技术的进出口业务（国家限定企业经营或禁止进出口的商品及技术除外）。目前公司股东构成为四方冷链占80%，四方冷热占20%。

　　黄杰：冷链物流作为一种新兴的产业，涉及冷冻食品的生产、储藏、运输等多个环节。根据国家发改委发布的《农产品(000061,股吧)冷链物流发展规划》，我国将努力提高果蔬、肉类、水产品等食品及农副产品的冷链流通率和冷藏运输率，加快节能环保的各项新型冷链物流技术的研发与引进，重点加强各种高性能冷冻设备、储运设备的发展，大力发展冷链物流行业。冷链物流的逐步产业化对我国冷冻设备行业的持续、稳定发展构成了有力的拉动。因此，未来冷链装备的市场规模会持续扩大。

　　朱祥：长期以来，凭借较高的技术含量及产品附加值，冷冻设备制造业的利润水平一直保持稳中有升的良好发展态势，在行业集中度不断提高的趋势下，具备技术优势、品牌优势、规模优势及成本控制能力的冷冻设备生产企业将获得更高的利润水平。

　　朱祥：罐式集装箱行业在销售、乐鱼app生产和产品开发方面呈现其特有模式，在销售和生产方面，由于客户在产品运输介质、功能、外观等方面存在个性化需求，罐式集装箱生产厂商主要采取“以销定产”模式，通常在客户下订单后组织生产。罐式集装箱的生产过程始终在第三方检验机构全程监控下，并需通过无损探伤、水压、气密等试验进行关键停止点控制。在开发方面，罐式集装箱通常需要符合ISO 1496-3:2006 标准以及相关海运、铁路、公路危险品相关运输规则，因此，从产品开发立项到样箱试制、刚性试验、冲击试验等各环节都需依据前述适用规则，并需第三方检验机构（通常为英国劳氏船级社、法国BV船级社等船检机构）检验确认。样箱试制完毕并经刚性试验和冲击试验合格后，生产厂商才能生产和销售符合要求的产品。

　　朱祥：自21世纪初，罐式集装箱制造已逐渐向中国转移，目前中国已成为世界最大的罐式集装箱产销国。由于欧美地区已建立较为成熟的化学品、食品饮料等物流体系，目前罐式集装箱主要市场在欧美地区。随着中国等新兴市场经济持续高速发展，化工、食品饮料、能源等行业得到快速发展，欧美外的其他市场对罐式集装箱的需求量也在逐步上升。

　　黄杰：公司始终坚持精益化、规模化、品牌化、国际化的战略，公司产品远销海外多个国家和地区。公司已成立香港子公司，并在其下设立专门的技术和销售团队，引进高层次的具有国际战略思路和专长的人才，不断提升公司产品研发和营销水平；充分利用公司的品牌、技术、规模等优势，结合当地市场特点，整合各类资源，提高公司的国际化竞争能力。

　　黄杰：公司始终坚持以市场需求为导向，以智能化速冻设备和高品质罐式集装箱为重心，以前瞻性技术研发为动力，坚持高端化、规模化、品牌化、国际化的理念，充分发挥技术、营销、质量、管理等优势，进一步完善速冻设备和储运装备产品线，为农副产品精深加工、冷冻冷藏食品生产、低温液体饮料及温敏化工品运输等领域提供技术先进、性能稳定、质量可靠的冷链物流装备，致力于推动国内冷链物流的发展，立足于国内市场，稳步开拓海外市场，将公司打造为国际知名的冷链物流装备供应商。

　　黄华：公司有足够利润和现金用以支付到期贷款本金和利息，无逾期还贷的情况。公司与相关银行均保持良好、稳定的合作关系，借款融资渠道畅通，为公司正常生产经营提供了良好的外部资金保证。

　　黄杰：未来公司将依托技术、品牌等综合优势，专注于冷链设备系列产品及特种集装箱系列产品的研发、生产和销售，致力于高效快速冻结装置、冷藏集装箱、多功能非标准类罐式集装箱、大容量冷却冷冻装置、移动式冷却装置、大型冷藏运输设备等高附加值产品的深度研发和产业化。

　　黄杰：在市场开拓和营销网络建设方面，公司将通过参加各种专业会议和行业展会，积极宣传产品的性能和特点，提升品牌知名度；培养技术型的销售人才，加强销售团队建设；通过组织业务培训和学习，不断提高销售人员的产品知识和业务水平，提高销售部整体营销能力；在客户集中的区域和有市场潜力的地方建立办事机构，加强营销网络的建设，加强与客户的交流与沟通，加大市场开拓力度；进一步树立“一切以用户为中心”的服务宗旨，加强售前、售中、售后服务，努力提高服务质量和服务水平，不断提高客户满意度，进一步提高公司产品在国内外市场的占有率。

　　朱祥：公司技术创新战略是通过自主创新和合作创新，不断研制开发新技术、新产品，进一步提高公司的技术研发能力，培育出有公司特色的国际化研发团队，提高公司产品中的科技含量，持续跟踪冷冻设备行业和罐式集装箱行业的最新技术与研发成果。未来，公司在技术创新领域将以高端智能化冷链装备为主导，以前瞻性技术研发为动力，坚持高端化、国际化的战略，充分发挥技术、客户资源、营销、产品质量、管理等优势，进一步扩大冷链装备产品线，将公司打造成紧跟国际先进水平、保持国内领先的冷链装备制造商和服务商。

　　黄杰：（1）通过募集资金，公司将迅速扩大主营产品的生产能力；有效发挥公司技术优势与市场优势，使公司的业务发展战略和资本市场有机地结合起来；

　　（2）通过募集资金，公司将加大研发投入，提高研究成果转化能力，根据市场需求快速开发新产品并推广，完善公司产品线和业务链条，抢先占领市场先机，推动公司可持续发展；

　　（3）通过募集资金，公司将迅速拓宽融资渠道，改变融资渠道单一所造成的局面，进一步转变和优化公司的财务结构，增强公司的资金实力，提高公司的抗风险能力；

　　（4）通过募集资金，公司将依托资本市场的各种资源，加大投入，努力打造公众公司形象，吸引高素质人才，着力提升公司核心竞争力。

　　黄杰：本次募集资金投资的所有项目用地均在江苏省南通市通州区兴仁镇金通公路3888号公司现有厂区内，公司已取得厂区所用土地的土地使用权的权属证书（包括通州国用（2012）第025008号、通州国用（2012）第025009号、通州国用（2012）第025007号、通州国用（2004）第387号《国有土地使用证》），充分保障了募集资金投资项目的如期顺利实施。

　　黄杰：本项目建设后，将从事特大型快速冻结装备设计、罐式集装箱“安全、环保、智能和轻量化”研究以及其他新产品的研发、技改和公司产品后续服务工作，重点突破高效换热技术、机组箱体一体化技术、立体冷库自动化技术等关键技术，有效提升公司研发水平和服务水平、保持和提升公司竞争力、保障公司综合经济效益持续、稳定增长。